Хоумстейджинг как способ быстрой продажи недвижимости

В современном мире, где конкуренция на рынке недвижимости достигает рекордных уровней, умение представить свой дом в наилучшем свете становится не просто полезным навыком, а настоящим искусством. Хоумстейджинг — это процесс подготовки недвижимости к продаже, который позволяет создать привлекательное и уютное пространство для потенциальных покупателей. Он включает в себя не только декоративные элементы, но и стратегическое планирование, которое направлено на выделение сильных сторон вашего жилья. Независимо от того, продаете ли вы квартиру в мегаполисе или уютный домик на природе, хоумстейджинг помогает визуально увеличить пространство, освежить интерьер и создать атмосферу, в которую покупатели смогут влюбиться с первого взгляда. В этой статье мы расскажем об основных принципах хоумстейджинга, его роли в современном интерьере и влиянии на рынок недвижимости.

Что такое хоумстейджинг

Хоумстейджинг (от англ. home staging) — это искусство преображения интерьера квартиры с целью повышения её привлекательности для покупателей или арендаторов. Этот метод помогает скрыть недостатки помещения и подчеркнуть его достоинства, создавая впечатление простора, света и уюта. Хоумстейджинг может быть полезен как собственникам недвижимости, так и риэлторам, стремящимся привлечь больше клиентов. Также в задачи хоумстейджеров (стейджеров) входит декорирование, редизайн и обустройство интерьера, чтобы выделить достоинства пространства и сделать его максимально комфортным и уютным.

Главная цель хоумстейджинга — создать атмосферу, которая позволит потенциальным покупателям или арендаторам визуализировать себя в данной недвижимости. Это достигается путем нейтрального, но стильного оформления, которое позволяет создать положительное первое впечатление и, как следствие, продать недвижимость быстрее и за более высокую цену.

История хоумстейджинга

Концепция хоумстейджинга начала развиваться в США в 1970-х годах. Одной из первых, кто использовал этот метод, стала американская риэлтор и дизайнер Барб Шварц. В процессе работы с клиентами, которые хотели продать или сдать недвижимость, Барб обратила внимание на то, в каком плачевном состоянии находятся выставленные на продажу дома. Устаревший ремонт, захламленность, грязь и небрежный вид – владельцы не прилагали особых усилий для улучшения состояния жилья перед показом потенциальным покупателям.

У женщины возникла идея, которая впоследствии привела к появлению новой профессии. Барб Шварц была опытным риэлтором, а в прошлом — театральным декоратором. Предыдущая работа и натолкнула ее на мысль о декорировании недвижимости перед продажей или арендой. Она вспомнила, насколько кардинально декорации меняют облик сцены. Шварц предложила клиентам, имеющим ограниченный бюджет, внести небольшие изменения в свои дома: переставить мебель, добавить декоративные элементы и избавиться от ненужных вещей. Она заметила, что недвижимость, подготовленная с элементами дизайна, чаще продавалась и по более высокой цене. Эта идея оказалась успешной, и Барб начала обучать других своему методу. Сам метод быстро начал набирать популярность, и в 1980-х в Америке был проведен первый семинар, посвященный хоумстейджингу.

Как проходит процесс хоумстейджинга в помещении

Этот процесс включает в себя несколько этапов:

1. Оценка пространства. Специалист осматривает объект, обращая внимание на его сильные и слабые стороны.

2. Дизайнерское оформление. Выбор цветовой палитры, мебели, декора и аксессуаров, которые помогут выделить преимущества помещения.

3. Физическая подготовка. Убрать лишние предметы, выполнить необходимые косметические ремонты и навести порядок.

4. Создание атмосферы. Использование освещения, текстиля и других элементов для создания уютной и гармоничной обстановки.

5. Фотосессия. Проведение профессиональной фотосессии для создания привлекательного визуального контента для объявлений.

Хоумстейджинг — это не просто модное слово на рынке недвижимости, а полезная практика, которая действительно помогает продавцам быстрее реализовать свои объекты по более выгодным ценам. В России эта концепция продолжает развиваться и адаптироваться, что делает ее все более актуальной в условиях современного рынка. Со временем хоумстейджинг может стать необходимым этапом в продаже недвижимости, так как многие покупатели предпочитают видеть не просто пустые квартиры, а готовые для жизни пространства, где им будет приятно провести время и создать свой уют.

Хоумстейджинг в России: развитие и популярность

В России хоумстейджинг начал набирать популярность лишь в начале 2000-х годов. Первые шаги в этом направлении сделали несколько дизайнеров и риэлторов, которые решили адаптировать зарубежные практики к российским условиям. С течением времени интерес к хоумстейджингу начал расти, и к 2010-м годам он стал более широко известным.

О том, насколько популярен сейчас хоумстейджинг в России, в каких городах более востребован и какое будущее у этого направления, журналу Colady рассказала профессиональный хоумстейджер из Санкт-Петербурга Анастасия Нарышкина.

Colady: Насколько популярен сейчас хоумстейджинг в России, и где к услугам хоумстейджеров обращаются чаще?

Анастасия Нарышкина: Я точно могу сказать, что за последние 2-4 года хоумстейджинг стал более популярным: о нем говорят, это слово многие уже знают. Пусть могут не знать о самом слове “хоумстейджинг”, но словосочетание “подготовка квартир к продаже” становится более понятным для людей, которые сталкиваются с недвижимостью. Чаще всего на хоумстейджинг обращают внимание собственники квартир среднего класса, комфорт, комфорт плюс, бизнес под продажу и аренду. Безусловно, в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, то есть во всех крупных городах, эта услуга более востребована, нежели в маленьких населенных пунктах, и все потому, что бюджет разный. То есть, ценовой сегмент квартир, которые сдаются в аренду и будут продавать, будет разным. Поэтому сделать хоумстейджинг при аренде квартиры-студии за 50 тысяч в месяц не так накладно, как сделать хоумстейджинг квартиры за 20 тысяч, расположенной в небольшом городке.

Также хоумстейджинг популярен сейчас в курортных регионах, например, в Краснодарском крае: конкретно, в Сочи и близлежащих городах. Обращаются к услугам хоумстейджеров и в других туристических городах России, например, в Калининграде, Минеральных Водах, в городах Карелии. Вот Карелия, кстати, — небольшой регион, но в нем много туристических мест, поэтому хоумстейджинг там пользуется популярностью. Поэтому да — в мегаполисах хоумстейджинг достаточно популярен, там к услугам хоумстейджеров прибегают значительно чаще, чем в регионах и небольших населенных пунктах. И причина тому — это, скорее всего, разница в стоимости квартир в аренду и на продажу. Поскольку маркетплейсы едины, то есть, что в Москве ты заказываешь плед за 5 тысяч рублей, что в каком-нибудь маленьком городке. Вот только в Москве с этим же пледом посуточно можно сдать квартиру за 8 тысяч рублей, а в маленьком городке на юге — за 3 тысячи рублей.

Colady: Какое будущее у хоумстейджинга в нашей стране?

Анастасия Нарышкина: Сейчас все больше людей начинают задумываться о том, что квартиру нужно подготовить для продажи. Учитывая текущую ситуацию (высокую ставку рефинансирования, высокую ставку по ипотеке, мало оживший рынок вторичной недвижимости), люди начинают постепенно приходить к мысли о том, что все-таки продают они не квадратные метры, не стены и даже не локацию своего жилья, а продают они пространство, атмосферу, возможность жить в этой квартире. То есть, можно продавать “убитую” квартиру, условно, в спальном районе Санкт-Петербурга за 5 миллионов рублей, и она будет висеть на сайтах объявлений почти год. Если, конечно, флиппер не придет и не приобретет эту квартиру за меньшие деньги, то она так и будет висеть и не продаваться, потому что находится в плохом состоянии.

Ведь важно понимать, что человек, выбирая квартиру, оценивает, сколько нужно вложить в нее денег и сможет ли он там сразу жить. И при прочих равных, такая же квартира, но со сделанным ремонтом, пусть с простой, но свежей кухней, с какой-то мебелью и техникой, будет стоить уже не 5, а 6 миллионов, и человек, скорее всего, предпочтет ее. Ведь в этой квартире будет сделан косметический ремонт, декорирование, на стенах будут висеть какие-нибудь красивые постеры, постель застелена, цветы в вазах стоят. Таким образом, потенциальный покупатель больше обратит внимание на то жилье, которое дороже. Почему? Потому что он сможет сразу же въехать и жить там.

В России хоумстейджинг немного видоизменен — по сравнению с Европой и Америкой. Все-таки за границей хоумстейджинг — это больше маркетинговый инструмент в плане декора. Это красиво расставленные подсвечники, эргономично поставленная мебель, особо повешены шторы. В России же в хоумстейджинг также включается мелкий косметический ремонт. То есть, когда мы приходим готовить квартиру к аренде, то занимаемся в том числе исправлением мелких косметических недочетов: где-то подклеиваем обои, подкрашиваем стены, меняем карнизы, меняем розетки, которые плохо работают; убираем царапины и потертости на полу, решаем вопрос с плинтусами, убираем плесень, делаем затирку в ванной или санузле. То есть, вот такие мелкие косметические штрихи, которые могут создавать не очень приятные впечатления, когда заходишь в квартиру, — мы это тоже все убираем перед тем, как обратить внимание на декор, текстиль, расставить все красиво, предложить выстроить свет и сделать фотографии. Потому что у нас много хороших квартир, но требущих при этом нормального клининга и вот таких небольших косметических ремонтных работ. В России все это в услуги хоумстейджинга включено, в то время как в Европе и Америке, откуда пришло это направление, этими вещами не занимаются. Там этим занимается отдельная бригада мастеров, которых ищет непосредственно собственник жилья. У нас же, если собственник просит подготовить квартиру к аренде, мы с ним все согласовываем.

Что касается будущего хоумстейджинга. Я уверена, что постепенно квартиры будут оформлены по-стейджерски перед продажей и арендой. Уже сейчас есть агентства недвижимости, которые выставляют квартиры после работы хоумстейджеров. Они приводят жилье в порядок, делают хорошие фотографии, и тогда, безусловно, просмотров и интереса от покупателей намного больше. К сожалению, многие собственники до сих пор всячески игнорируют эту опцию, и игнорируют даже хорошие фотографии. Они могут фотографировать самостоятельно в темное время суток, с закрытыми шторами, с беспорядком, личными вещами и передают потом эти снимки агенту, чтобы он продавал квартиру, и категорически не соглашаются что-то в своем жилище переделывать. Соответственно, такая недвижимость очень долго продается, если ее не перехватит флиппер.

Поэтому популярность хоумстейджинга напрямую связана с пониманием человека о том, что квартиру нужно так же хорошо готовить к продаже, как и автомобиль. Я вот не видела ни одного объявления о продаже машины, которая была грязной, с пятнами на сиденьях, с фантиками и личными вещами. Всегда автомобиль почищен, отполирован, в химчистке побывал. И вот такую же машину вы увидите, когда придете ее смотреть. При этом люди все равно позволяют себе выкладывать фотографии квартир на продажу с личными вещами, нижним бельем, грязной посудой в раковине, с животными, и их это не смущает. А ведь это категорически недопустимо, ведь недвижимость — это самое дорогое в материальном плане, что есть у каждого человека; это капитал, дороже которого только самолеты и яхты. И сколько я общаюсь с людьми, столько я пытаюсь донести до них, насколько это важно.

Однако тенденция и вектор на то, чтобы менять восприятие недвижимость, все же есть. Я думаю, что это связано в том числе и с тем, что сейчас непростая ситуация на рынке недвижимости. И пока сложно продать и сложно купить, собственники будут больше прибегать к инструментам для презентации своего жилья. А первым и самым значимым инструментом является хоумстейджинг. И конечно, профессионализм агента, который может презентовать и продать, а не просто постоять в уголке в прихожей, пока потенциальный покупатель ходит из комнаты в комнату.

Плюс ко всему обращаем внимание на новостройки. Сейчас почти половина сделок по покупке новостроек — это дело рук иногородних. Это люди, которые живут в других городах, но хотят приобрести недвижимость не в своем городе и регионе, а где-нибудь в мегаполисе, например в Санкт-Петербурге. До Москвы посложнее дотянуться финансово, все-таки там недвижимость подороже. А вот Питер выглядит самой привлекательной локацией. Во-первых, потому что здесь достаточно дорогая аренда — посуточная и долгосрочная. То есть, этот город — хорошее место, чтобы инвестировать в жилье. Плюс Питер — крупный учебный город. Например, если у покупателей есть ребенок, то с перспективой он может потом переехать в эту квартиру и поступить в петербургский вуз. Также в Санкт-Петербурге больше возможностей заработать хорошие деньги, прийти на хорошую вакансию. Таким образом, в Питере больше возможностей устроить свою жизнь, нежели в маленьком городе. Поэтому очень многие региональные покупатели приходят в наш город. Они приобретают квартиру в новостройке, как правило, уже с ремонтом. Сейчас очень много жилья комфорт и комфорт плюс продаются уже с ремонтом, а дальше собственники начинают теряться в том, какие следующие шаги предпринимать. По-хорошему, эту квартиру надо бы сдать, потому что ребенку, например, еще 10 лет, и примерно лет 8 нужно ждать, пока он отправится на учебу в Северную столицу. Поэтому из квартиры нужно уже выжимать максимум, а не только оплачивать коммунальные платежи.

Следовательно, здесь тоже на помощь приходит хоумстейджер, потому что одно из направлений нашей профессии — это комплектация квартир под аренду. Это когда готовая квартира с ремонтом, можно отдать ключи хоумстейджеру, сориентировать его по бюджету, который есть для комплектации, и дальше он уже всем занимается: от разработки цветовой концепции — до подключения домофона, покупки холодильника, планировки кухни и так далее. И в конце мы можем либо сдать эту квартиру сами, либо передать ключи агенту, который ее сдаст. Будущие жильцы могут подписать договор дистанционно с региональным покупателем и все. То есть, покупателю или арендодателю, например, из Оренбурга, не нужно приезжать в Санкт-Петербург для того, чтобы провести весь этот цикл действий с квартирой. Собственник просто получает деньги на свою карту за аренду или продажу.

Васту, как способ быстрее продать квартиру

Хоумстейджинг — это, безусловно, беспроигрышный способ привлечь потенциальных покупателей или арендаторов жилья. А чтобы ускорить этот процесс, на помощь придет система Васту. Это древнеиндийская наука о гармоничном использовании пространства. Ее принципы позволят создать благоприятную энергетику в доме или квартире. Вот несколько причин, почему применение системы Васту ускорит продажу/сдачу недвижимости:

• Привлечение положительной энергии: Васту учитывает влияние различных энергий на пространство и помогает создать гармоничную и привлекательную энергетику в доме. Это может положительно сказаться на восприятии недвижимости потенциальными покупателями.
• Улучшение внешнего вида: применение принципов Васту может помочь улучшить внешний вид недвижимости. Это может быть достигнуто за счёт гармоничного расположения мебели, использования цветов и освещения, которые создадут приятную атмосферу и привлекут внимание покупателей.
• Повышение ценности: недвижимость, в которой создана благоприятная энергетика, может восприниматься покупателями как более ценная и привлекательная. Это может повысить её стоимость и ускорить процесс продажи.

О том, как правильно применить техники Васту при продаже или сдаче жилья, нам рассказал мастер Васту и глубинных медитаций, эксперт журнала Colady Владислав Маркелл.

«В современном Васту действительно есть техники, которые способствуют более быстрой продаже квартиры. Вы можете положить фото объявления о продаже на Восток. Так вы подсветите квартиру для потенциальных покупателей. Люди будут больше обращать внимание именно на ваше объявление, у вас вырастет число просмотров.

Но мы знаем: люди часто ходят на просмотры, а в итоге не покупают. Чтобы сделка дошла до результата, используются другие техники. Например, прокачка денежного сектора в вашем доме, где вы сейчас живёте.

Ещё одна из самых частых причин, почему вы не доходите до сделки — это энергетическая связь между вами и продаваемым домом.

Например:

1. Связь безопасности

Вы продаёте квартиру, но фундамент нового жилья у вас не подготовлен. Возможно, вы собираетесь временно съехать на съёмную квартиру. Раньше вы жили в своём, а собираетесь жить у незнакомки, которая всегда может сказать: «В следующем месяце я вас выселяю». И для вас продажа дома — понижение уровня безопасности.

2. Связь сердца

У вас может быть сердечная привязанность к квартире. На балконе вы играли с братом, на кухне бабушка радовала вас вишнёвым пирогом, а в спальне мама читала на ночь сказки. Для вас продать такую квартиру — всё равно что предать близких людей и свои воспоминания.

Всего я выделяю и преподаю целых 7 видов связей. Пока связи не разорваны, собственник бессознательно саботирует сделку купли-продажи», — заключил Владислав Маркелл.