Работа медицинским представителем компании – профессиональные обязанности и личные качества

На сегодняшний день работать медицинским представителем не только очень выгодно, но и престижно. Интересно, что появилась в нашей стране такая профессия совсем недавно — всего десять лет назад.

COLADY расскажет всё о данной профессии. Узнайте, как стать медицинским представителем сегодня.

Читайте также: Работа тайным покупателем — условия работы, личные качества и зарплата.

Содержание:

• Профессиональные обязанности мед представителя
• Какое необходимо образование?
• Личные качества медицинского представителя
• Преимущества и недостатки работы мед представителем

Профессиональные обязанности медицинского представителя

Основной причиной, по которой эта профессия получила широкое распространение в России — это официальный запрет рекламы лекарств, которые отпускаются по рецепту доктора.

Итак, кто же такой медицинский представитель, и в чем заключаются его обязанности?

Интересно, что на должности медицинского представителя, в свое время, работали россияне с самыми разными навыками и специальностями: доктора, учителя, строители, менеджеры и актеры. Только наиболее крупные и успешные компании Запада придерживались полного соответствия всем самым строгим требованиям.

Однако — бизнес в России развивается, поэтому сейчас практически все медицинские представители должны иметь либо фармацевтическое, либо медицинское образование. Практически не берут на работу сотрудников с биологическим, экономическим или другим образованием.

• Основные обязанности мед представителя заключаются в налаживании контактов с врачами, главными врачами, а также заведующими различных отделений больниц и медучреждений, аптек.
• Главная цель работы медицинского представителя заключается в том, чтобы склонить врача прописывать именно тот препарат, который он в данный момент продвигает.
• Работа медицинским представителем также подразумевает информирование докторов и сотрудников аптек о плюсах продвигаемого лекарства, в виде сравнительной характеристики с препаратами конкурентов, приведение реальных отзывов экспертов, которые пользуются авторитетом в медицинской сфере.

Медицинский представитель должен постоянно обновлять свою базу знаний, участвовать в разных симпозиумах, выставках, конференциях, встречаться и проходить мастер-классы у экспертов. Те сотрудники, которые занимаются продвижением безрецептурных препаратов, также должны организовывать в аптеках различные акции, осуществлять мерчендайзинг.

Нужно ли учиться на медицинского представителя?

Многие граждане не знают,  достойная или нет эта профессия — медицинский представитель, и нужно ли ей обучаться в ВУЗе?

Как правило, большая часть компаний требует наличие специализированного медицинского или фармакологического образования. Медикам, даже без опыта работы, есть возможность найти себе работу медпредставителем с неплохим окладом.

Основные навыки, которыми нужно обладать, чтобы получить данную специальность:

• уметь эффективно продвигать товары;
• уметь выстраивать партнерские отношения с разными людьми;
• уметь вести переговоры; 
• владеть техникой эффективных презентаций;
• управлять стрессом, планировать свою работу;
• хорошо владеть ПК;
• знать медицинскую сферу.

В большей мере, предпочтение отдается кандидатам, которые получили образование в ведущих ВУЗах страны. Практически все фармацевтические фирмы в начале работы проводят обучение, а также необходимые тренинги для наработки определенных качеств.

Читайте также: Как успешно пройти собеседование на работе и получить желаемую должность. 

Личные качества медицинского представителя и навыки работы

Какими личными качествами должен обладать мед представитель ведущей компании?

• Предпочтительнее всего является наличие у кандидата опыта работы в соответствующей сфере, а также наличие своей базы клиентов.
• Опыт больше пяти лет говорит о кандидате как о человеке надежном, ответственном, заинтересованном в общем деле и в компании, на которую работает.
• Медицинский представитель компании должен иметь приятную внешность, уверенность в себе, обладать превосходными навыками коммуникации.
• Кроме этого, он обязательно должен быть оптимистом, и стремится стать успешным, знать все техники эффективных продаж.
• Он должен не только в совершенстве знать все о продвигаемом препарате, но и уметь грамотно донести это до фармацевтов и врачей.
• Навыки медицинского представителя должны быть такими, чтобы он смог заинтересовать клиентов, убедить их рекомендовать именно данный конкретный препарат, уметь в выгодном свете предоставить все его преимущества в сравнении с конкурентами.
• Это должен быть такой человек, который умен, эрудирован, ему хочется доверять и общаться с ним на самые разные темы. Ведь продвижение медицинских препаратов необходимо делать очень этично, а не стихийно. Поэтому личные качества медицинского представителя должны также быть позитивными.

Преимущества и недостатки работы мед представителем

Среди недостатков работы медицинского представителя можно выделить следующие:

• Трудно сделать карьеру. Представитель, который работает в регионе, будет с трудом делать карьеру. А дело вот в чем — сама структура фармацевтических фирм. В больших городах в каждой компании работает несколько групп мед представителей, которыми руководят пара менеджеров. В состав каждой группы входит около тридцати рядовых мед представителей. Если сотрудник хочет сделать карьеру, то он почувствует очень сильную конкуренцию со стороны других желающих, и в дальнейшем ему будет достаточно тяжело работать и расти на этой фирме.
• Нефиксированная сумма доходов.
• Необходимость осваивать новую профессию — даже при наличии медицинского образования.
• Необходимость всегда быть в курсе событий.
• Частые командировки, работа не в офисе.
• Общение с самыми разными людьми, необходимость уговаривать, рекламировать.

Преимущества работы медицинским представителем:

• Возможность самому регулировать интенсивность работы и определять её направление.
• Альтернативный источник заработка — можно совмещать с основной работой.
• Новые перспективы в профессии.
• Для общительных людей — возможность коммуникаций с широким кругом специалистов является несомненным плюсом.
• Довольно неплохой доход — средняя заработная плата медицинского представителя — в пределах 30 тысяч рублей, и к ней — ежеквартальные или ежемесячные бонусы с продаж.

Читайте также: Деловой телефонный этикет — как правильно вести деловую беседу по телефону?

Успешный медицинский представитель из небольшой региональной компании достаточно быстро будет перекуплен на более перспективную компанию с высокой зарплатой. Именно по этой причине большая часть мед представителей не хотят делать вертикальную карьеру, в угоду получения материального благополучия. И, если говорить о получаемой заработной плате, то она конкурирует с доходом региональных менеджеров.