Сетевой маркетинг – возможность заработать или финансовая пирамида?

Термин «сетевой маркетинг» предполагает распространение товаров либо услуг с помощью хорошо развитой и разветвленной сети дистрибьютеров (прим. — независимых представитель определенной компании).

Является ли СМ (сетевой маркетинг) «пирамидой», в чем его плюсы/минусы, и как работает данная система?

Содержание статьи:

• Плюсы и минусы сетевого маркетинга
• Популярные примеры сетевого маркетинга
• Неудачные модели сетевого маркетинга
• Легко ли заработать в сетевом маркетинге?

Как работает сетевой маркетинг — его плюсы и минусы

В чем суть и какова схема работы сетевого маркетинга?

Суть проста: человек продает товары и приглашает на аналогичную должность других людей, с продаж которых он получает проценты. Чем больше он приведет продавцов, тем выше его заработок. Таким образом, выстраивается большая сеть продавцов, работающих на одну организацию.

Схема работы большинства сетевых компаний, как правило, одна и та же (с незначительными отличиями в отдельных компаниях).

• На собеседовании вам рассказывают о перспективах работы и «огромных» возможностях (обычно возможности завышены либо сильно преувеличены). Например, о солидном доходе уже в первые полгода работы.
• После регистрации вам могут предложить сделать членский взнос. Стоит отметить, что солидные сетевые компании используют исключительно законные схемы и никаких взносов не требуют.
• Далее вы ищете и привлекаете к работе новых продавцов, которые регистрируются уже через вас. Это основная особенность СМ.
• Прибыль (разница закупки и продажи) вам поступает после реализации товара, который, как правило, приходится выкупить за свои деньги. Также прибыль поступает в качестве процентов от продаж привлеченных вами к работе людей.

Сетевой маркетинг — преимущества

1. Экономия денег на рекламе. Продукция сетевой компании рекламируется большей частью через «сарафанное радио» — прямой контакт продавцов и покупателей. За счет экономии на рекламе снижается рыночная цена продукции и увеличивается доход дистрибьютера.
2. Приобретение эффективной и качественной продукции, недоступной в обычных магазинах.
3. Возможность подработки либо полноценной работы с неплохим заработком.
4. Свободный график работы.
5. Размер заработка зависит напрямую от вложенного времени, способностей человека и стремления к высоким доходам.
6. Возможность для собственного бизнеса. Правда, не сразу, а после того, как вы наберете людей, обучите их и раскрутите собственную систему набора. И без вложений, конечно, не обойдется. Вопрос только в их размере.
7. Помощь профессионалов. Как правило, в каждой сетевой компании вместе с продукцией человек получает еще и личного «гуру», который ему помогает, обучает, наставляет.
8. Отсутствие возрастных ограничений. Неважно, только исполнилось вам 18-ть или вы на пенсии — зарабатывать могут все.
9. Не требуется диплом о в/о. Вместо него здесь понадобятся такие качества, как коммуникабельность, смекалка и пр.
10. Наличие системы «повышения» (карьерный рост).
11. Не нужно выбирать между работой и семьей.

Сетевой маркетинг — недостатки:

1. Нестабильность заработка. Особенно, в первое время, когда работа будет напоминать подработку.
2. Материальные вложения. Это неизбежно. Даже если вам говорят обратное, принимая в ряды СМ. Размер вложений будет зависеть от ситуации, компании, товара. Плюс: вложения всегда окупаются.
3. Продавать товары — не так легко, как вам кажется изначально. Пока вы не найдете свой способ эффективных продаж, вы черпнете немало негативных эмоций.
4. Не каждый станет успешным. Этот пункт вытекает из предыдущего. Многое зависит от ваших возможностей, способностей, опыта, обучаемости. Кто-то станет успешным, кто-то оставит данную возможность для подработки, а кто-то и вовсе уйдет, процедив сквозь зубы — «ничего тут не заработаешь».
5. Вы будете работать в бизнесе, но вы не станете его владельцем. Почему? А потому что продукция, что вы продаете, вам не принадлежит. Вы не сможете продавать ее, как собственную — для этого вам придется разработать свой продукт и открыть производство.

Интересная работа или финансовая пирамида?

Стоит ли бояться работы в сетевой компании? В чем отличия СМ от финансовых пирамид?

Стоит отметить, что ничего общего с пресловутыми «пирамидами» СМ не имеет. Репутация СМ была изрядно подпорчена, «благодаря» аферистам, успешно маскирующим свои компании под сетевые.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Признаки «пирамиды»:

• Идея — привлечение большого количества людей, чтобы собрать в копилку пирамиды максимум денег и исчезнуть.
• Вы получаете прибыль за каждого приглашенного вами человека, который принес в пирамиду деньги.
• Товар компании (услуги) невозможно реализовать на открытом рынке.
• Потребители продукции (услуг) — только дистрибьютеры.
• Без вложений своих средств не обойдется. Размер зависит от масштаба пирамиды. Причем за свои же деньги вы покупаете не реальный и качественный товар, а пустышки, в лучшем случае просто не наносящие вреда. А в большинстве случаев вы отдаете свои кровные за «членские взносы» или же некие «бумаги», имеющие ценность исключительно внутри пирамиды.
• Отсутствие любых печатных материалов.
• Вкладывая деньги в пирамиду, вы получаете исключительно обещания о том, что «уже совсем скоро» вы станете богатым-богатым.
• В пирамиде учат обманывать.

Признаки законно работающей сетевой компании:

• Идея — привлечение большого количества людей для роста компании и увеличения заработка дистрибьютеров.
• Вы получаете проценты с продаж людей, которых вы пригласили работать.
• Товар компании можно свободно продавать на открытом рынке.
• Потребители продукции — обычные покупатели и сами дистрибьютеры.
• Вложение средств — только за товар, который вы покупаете и потом реализуете.
• Печатные материалы, как правило, присутствуют. Как минимум, каталоги товаров.
• Вкладывая деньги в СМ, вы получаете качественный товар и проценты от продажи.
• В СМ учат продавать.

Самые популярные примеры бизнеса, построенного с помощью сетевого маркетинга

Первыми из первых в СМ стали компании, появившиеся еще в 30-х в прошлом веке. Они занимались пищевыми добавками и реализовывали только один продукт.

Самой успешной компанией в СМ стала стартовавшая в 1959-м AMWAY. Одной из первых она вышла за границы продажи «1-го продукта», расширив ассортимент пищевых добавок товарами домашнего потребления.

Также среди примеров успешного сетевого бизнеса можно отметить следующие, всем известные сегодня компании:

1. Орифлэйм. Появилась на свет в 1967-м, в Стокгольме. Успех к компании пришел именно благодаря новым принципам продажи товара — рекламе продукции с помощью независимых частных консультантов, обычных людей. Сегодня компания имеет отделения в 65-ти странах, а число консультантов перевалило за 2 млн. Во владении Орифлэйм — 5 собственных заводов по производству косметики.
2. Avon. Также один из примеров успешного сетевого бизнеса. Специфика проста — это прямые продажи косметических продуктов. Ассортимент продукции (качественной и недорогой) весьма широкий — от парфюма и декоративной косметики до аксессуаров и уходовых средств. Секрет успеха — в качественной современной продукции, экологичности компонентов, простоте продаж. Хорошую продукцию всегда легко и приятно продавать.
3. Mary Kay. Эта компания уже более сорока лет носит статус одной из самых успешных — более миллиона консультантов в 34-х странах по всему миру. В ассортименте компании — косметика, парфюмерия и уходовые средства из природных компонентов. Качество продукции достигается годами исследований, тестирований и разработок.
4. Faberlic. Данная компания (российская) обладает более чем 30-ю патентами на инновационные продукты. Ее представительства — в 23-х странах мира. Уникальная продукция (кислородная косметика) обеспечила ей место в ТОПе лучших косметических компаний. Фаберлик имеет свое производство.
5. Tiens Group (Тяньши). Транснациональная корпорация, созданная в 1995-м и поднявшаяся на международный уровень, благодаря системе СМ. Сегодня этот гигант работает в 190 странах и в числе его продуктов биодобавки, косметика, турбизнес, инвестиционная деятельность и пр.
6. Mirra. Данную российскую компанию создали в 1996-м. Среди ее продуктов — косметика и парфюмерия, БАДы, бальзамы.

Неудачные модели бизнеса по сетевому маркетингу

Более 300-т компаний СМ открылись у нас в последние 17-ть лет. Многие из них вполне успешно продают свою продукцию методом прямых продаж.

Но есть и неудачные проекты, одни из которых просто не пришлись по душе русскому потребителю, а другие пришли на рынок, увы, слишком рано.

Итак, несколько примеров неудачных моделей сетевого бизнеса:

1. Маджерик. Данный инвестиционный бизнес-проект представляет собой вложение инвестиций в наиболее рискованные научные разработки. Для привлечения средств компания использует принцип сетевого маркетинга (сведущие люди не желают вкладывать средства в рискованные проекты). Правда, среди дистрибьютеров тоже довольно мало рисковых людей, поэтому репутация компании остается весьма негативной, а популярность и вовсе остается на нуле.
2. FFI. Эта компания известна (в очень малых кругах) добавками для автомоб/топлива MPG CAPS. По причине туманных принципов действия добавки, а также отсутствия доверия к самому производителю спрос на продукты компании остается крайне низким.
3. Интернет рынок Инмаркет. Эта компания, зарегистрированная в 2007-м г., предложила онлайн-сервис для покупки/продажи «чего угодно». С учетом принципов сетевого бизнеса проценты от сделок поступали не только самим создателям проекта, но и также дистрибьютерам. Как следствие — существенное удорожание всей продукции на Инмаркете и, естественно, падение популярности данного сервиса.

Легко ли заработать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно – отзывы бывалых

В сетевом бизнесе начинают работать по разным причинам. И с разными возможностями. Кто-то приходит в СМ после 20 лет работы нянечкой в детском саду, кто-то после работы менеджером, продавцом или даже с опытом бизнесмена.

Имеющийся опыт имеет огромное значение. Понятно ведь, что человек с опытом в бизнесе «поднимется» в СМ гораздо быстрее, чем бывшая нянечка из детского сада. Потому что больше знаний, смекалки, сильнее хватка, шире возможности.

Но в том и другом случае не будут лишними советы от «бывалых и матерых» представителей СМ — что делать новичкам, чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе?

Самое главное — правильно выбрать компанию.

Ее выбирают по следующим критериям:

• Не менее 2-х лет на рынке.
• Продукция качественная и популярная.
• Простому обывателю работать удобно, включая возможность работы через интернет.
• Темпы роста товарооборота от 10% и выше.
• Наличие научного отдела в компании.
• Появление новых продуктов ежегодно.
• Уникальность продукции.
• Наличие реальных покупателей (а не потребление продукции исключительно дистрибьютерами).
• Глава компании — мощный лидер и опытный сетевик (не обязательно директор).

Также следует помнить следующее:

• Вы должны иметь максимум информации о товаре, который распространяете. Вам будут задавать вопросы, и у вас должен быть ответ на каждый из них.
• Не нужно сразу «валить с ног» покупателя рекламой своего товара. Заранее продумайте те посторонние темы, которые вы могли бы обсудить с потенциальными покупателями. Ваша задача — расположить к себе человека.
• Ваш внешний вид и манеры должны внушать не только доверие и желание пообщаться с вами подольше и купить все, что у вас есть.
• Всегда анализируйте свои ошибки и сразу исправляйте их. Не упускайте возможность получить совет у опытного в СМ человека.
• Постоянно тренируйте свои навыки и знания. Посещайте специальные семинары, читайте соответствующую литературу.
• Помните, что гораздо больше потенциальных покупателей там, где нет доступа к большим магазинам, торговым центрам (как в мегаполисах). Это в Москве или Петербурге человек может рядом с домом купить все, что ему нужно — от шнурков и хлеба до автомобиля и чугунной ванны. А в небольших городах нет таких возможностей.
• Используйте возможности интернета. Там можно и найти партнеров, и продвинуть продукцию. Ваши инструменты: блоги, форумы, доски объявлений, собственный сайт и пр. К слову, на сегодняшний день соцсети — один из самых простых способов продвинуть продукт и заинтересовать людей.
• Информировать людей можно через распространение информации среди друзей или через создание и раскрутку отдельной группы.
• Если покупатель не дает вам того ответа, что вы ожидаете, уходите. Не тратьте ни одной минуты.
• Правильно составляйте список контактов для работы. В нем могут быть не только ваши родственники и друзья, но и знакомые, соседи, сослуживцы, бывшие коллеги или однокурсники, товарищи в соцсетях и пр.
• Не будьте агрессивны. Вы должны предлагать продукт «между делом», но так, чтобы человек его запомнил и захотел. Навязывать продукт — это в корне неверно и заведомо провально.
• Ищите свой метод продаж, но не отказывайтесь от методов наставника.
• Сохранить холодную голову — ваша задача. Сетевиков вообще не очень любят. Но одно дело, когда не любит посторонняя тетя, и совсем другое — ваши родственники. Поэтому не спешите третировать родню продукцией компании и настойчиво зазывать близких в СМ — вы рискуете просто потерять их доверие.
• Делайте акцент на преимуществах товара. У вас 2-5 минут на то, чтобы убедить клиента. Говорите о главном.
• Среди ваших инструментов — мелкие хитрости-приманки в виде акций и скидок, мини-сюрпризов и подарков, яркой упаковки. Подарок может быть «копеечным», но именно на него может «клюнуть» клиент.
• Используйте сами продукцию компании. Это — лучшая реклама.
• Время доставки товара должно быть минимальным.

И главное — верьте в себя и получайте от своей работы удовольствие!

Если Вам понравилась наша статья и у Вас возникли мысли по этому поводу, поделитесь с нами. Нам очень важно знать Ваше мнение!